Cara Buat Website Jualan Lengkap (Studi Kasus)

Cara Buat Website Jualan Lengkap (Studi Kasus)

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara buat website jualan yang efektif dan efesien, dengan penekanan pada kesuksesan memasarkan produk, maka Anda berada di tempat yang tepat.

Dalam panduan ini, saya akan membahas topik dari atas ke bawah dan membahas setiap langkah Cara Buat Website Jualan Anda sendiri, dan menyiapkannya untuk kesuksesan situs anda.

Yang terpenting, panduan ini tidak hanya memandu Anda melalui pengaturan teknis, tetapi juga mencakup cara meneliti pesaing Anda, cara mengenal basis pelanggan Anda, dan cara mempromosikan toko Anda nanti. Dengan kata lain, ini adalah panduan lengkap Anda untuk membangun operasi e-commerce dan menjalankannya dengan sukses.

Berikut adalah pertanyaan yang akan saya jawab di sepanjang artikel ini:

• Apakah Anda dapat membangun toko online sendiri atau jika Anda perlu jasa developer untuk membuat toko online Berapa biaya untuk membuat toko online.
• ️‍Cara memata-matai pesaing Anda dan mempelajari basis pelanggan Anda.
• Cara mengatur semuanya.
• Cara memproses pembayaran online.
• Cara mempromosikan toko Anda.

Mari Kita Mulai Cara Buat Website Jualan Dari Point Paling Atas

1. CARA BUAT WEBSITE JUALAN: MENYIAPKAN LEMBAR TOKO ONLINE ANDA

Lembar penyiapan toko Anda adalah dokumen sederhana tempat Anda menjawab pertanyaan paling mendasar tentang toko online masa depan Anda.

Kami akan menggunakan dokumen itu nanti saat memutuskan fitur spesifik yang dibutuhkan toko, basis pelanggan yang kami targetkan, perangkat lunak yang akan kami gunakan, dan bahkan pendekatan pemasaran terhadap konsumen.

Berikut adalah pertanyaannya (sebaiknya tulis jawaban di selembar kertas sehingga Anda dapat menyimpannya di tempat yang terlihat):

Apakah Anda ingin menjual produk fisik atau digital, atau keduanya?

Jenis produk yang berbeda akan membutuhkan perangkat lunak yang berbeda untuk memungkinkan penjualannya; dua skenario paling umum adalah menjual produk fisik atau digital:

• Produk Fisik — secara sederhana, ini adalah segala sesuatu yang perlu dikirim secara fisik ke pelanggan
• Produk Digital — semua unduhan, PDF, eBook, akses konten, perangkat lunak, langganan, keanggotaan, dan sebagainya.

Apakah Anda menjual produk anda secara lokal atau internasional?

Menjual di luar negara Anda memperumit banyak hal di sejumlah tingkatan. Mulai dari masalah perpajakan, hingga pengiriman internasional.

Cara memikirkan pertanyaan ini adalah dengan fokus pada ‘skenario yang paling mungkin’. Jadi, misalnya, meskipun Anda mungkin tergoda untuk menawarkan produk Anda ke seluruh dunia, apakah itu benar-benar menjadi inti bisnis Anda sejak hari pertama? Jika tidak, gunakan ‘lokal’ untuk yang ini daripada nantinya anda akan menambah kesulitan dalam melakukan banyak hal sob.

Apakah Anda menjual produk atau jasa?

Beberapa orang yang memulai membangun toko online tentunya akan memikirkan, apakah akan menjual jasa tau berupa produk fisik

Jika Anda hanya akan menjual layanan jasa, Anda mungkin bahkan tidak memerlukan pengaturan e-commerce yang lengkap. Formulir kontak sederhana mungkin sudah cukup karena Anda akan menangani semua negosiasi dan pembayaran nanti.

Dalam kebanyakan kasus, Anda akan menggunakan ‘produk’ di sini.

Apakah pesanan Anda akan dipenuhi oleh orang lain?

Dalam model klasik penjualan online, Andalah yang menangani seluruh proses menyiapkan produk dan kemudian mengirimkannya ke pelanggan.

Tetapi ada opsi lain:

• Drop shipping: Pelanggan membeli produk dari situs web Anda, tetapi kemudian produk tersebut dipenuhi oleh pihak ketiga — biasanya, produsen asli. Dalam model ini, Anda tidak perlu menyimpan inventaris produk, dan sebaliknya, Anda adalah perantara yang menemukan pelanggan dan menjual produk orang lain kepada mereka.
• Amazon FBA: ‘Fulfillment By Amazon’ agak mirip dengan pengiriman drop, tetapi tidak sepenuhnya. Dalam model ini, Anda masih menjual produk Anda sendiri, tetapi kali ini Anda meminta Amazon untuk mengambil, mengemas, dan mengirimkan pesanan Anda untuk Anda.

Secara umum, sebagian besar toko online pemula akan memilih cara buat website jualan dengan model e-commerce klasik di mana mereka — Anda — mengurus seluruh proses penjualan.

Apa lokasi pasar utama Anda?

Ini tentang lokasi basis pelanggan target Anda.

Beberapa pertanyaan bermanfaat yang bisa anda pertimbangkan:

• Apakah Anda akan menjual ke pasar lokal — kota atau kabupaten Anda?
• Apakah Anda akan berjualan ke seluruh negeri?
• Apakah Anda akan coba untuk mendunia?

Memperbesar target pasar Anda dapat membantu Anda menemukan peluang promosi unik atau mengungkapkan beberapa detail tentang pelanggan inti Anda yang mungkin tidak terlihat dalam skala yang lebih besar.

Baca Juga:

Cara Mudah Teknik SEO Adalah Dengan Rumus Golden Keyword Ini

Berapa banyak produk yang ingin Anda jual? (perkiraan)

Ungkapan yang umum di dunia pemasaran online adalah selalu memulai dengan produk minimum Anda yang layak dan kemudian skala dari itu.

Apa artinya ini, pada dasarnya adalah memulai hanya dengan beberapa produk yang akan menjadi inti dari penawaran Anda. Meskipun sangat menggoda untuk menjual ratusan produk ketika Anda memulai sebuah toko online, ini mungkin bukan jalan terbaik yang harus diambil untuk penjual baru.

Beberapa alasan:

Mayoritas penjualan Anda kemungkinan besar hanya berasal dari beberapa produk Anda — bukan keseluruhan katalog secara merata. Untuk melangkah lebih jauh, ada banyak perusahaan sukses yang telah membuat nama mereka hanya menawarkan satu jenis produk, seperti Sanubari Group, perusahaan yang bergerak dalam penjualan solar panel.

Mereka berhasil menjual produk dan jasa mereka senilai lebih dari 300 juta dalam waktu kurang dari satu tahun, dengan hanya menawarkan satu jenis produk. Baru-baru ini mereka mulai menawarkan serangkaian produk lain dengan sistem handmade ini salah satu cara buat website jualan yang masih terbilang efektif

Dari sudut pandang praktis, mungkin tidak ada gunanya memulai toko online dengan produk yang tidak akan laris manis, karena melayani mereka membutuhkan upaya terus-menerus. Upaya ini dapat lebih baik dihabiskan untuk produk unggulan Anda.

Selain itu, ada banyak eksperimen yang dilakukan untuk menentukan jumlah produk terbaik yang harus ditawarkan toko, dan berkali-kali, kesimpulannya adalah bahwa lebih sedikit lebih baik. Secara sederhana, semakin sedikit pilihan yang ada, semakin mudah bagi pelanggan untuk mengambil keputusan.

Pada akhirnya, fokuslah pada produk inti Anda terlebih dahulu — produk yang menjadi alasan utama Anda ingin memulai toko online.

Jadi, berapa banyak yang ingin Anda jual? Pikirkan dalam kelompok: Apakah satu hingga lima produk, lima hingga sepuluh, sepuluh hingga 20?

Dengan semua jawaban ini, Anda sekarang dapat melanjutkan ke langkah lain dalam membangun toko online.

Sekali lagi, ide di balik ini adalah untuk memiliki semua detail penting tentang toko Anda di satu tempat. Kami akan menggunakan informasi itu nanti ketika membuat keputusan tentang hal-hal seperti desain, struktur halaman, perangkat lunak, dan sebagainya.

2. Kenali Kompetitor Anda

Oke, tips berikutnya cara buat website jualan adalah jika Anda berpikir tidak ada persaingan dan Anda adalah pengusaha inovatif pertama yang datang dengan ide bisnis apa pun yang Anda miliki, maka Anda salah, dan Anda berada dalam masalah.

Anda tidak pernah ingin menjadi yang pertama ke pasar.

• Facebook bukan yang pertama merilis sosial media. Ada Friendster, dan Myspace.
• Google bukan yang pertama menjadi mesin pencari. Ada AltaVista.
• Netflix bukan yang pertama memasarkan produk film digital. Ada Blockbuster.

Intinya adalah menjadi yang pertama, meskipun mungkin membuat Anda merasa bangga di hati, tidak benar-benar berhasil dalam praktik. Jika Anda pertama kali terjun ke pasar, ini berarti:

(a) Sebenarnya tidak ada pasar untuk apa yang ingin Anda jual
(b) orang lain mencoba pasar ini di masa lalu dan gagal

Ide yang lebih baik dari sudut pandang bisnis adalah menjadi ‘pemain lain di pasar yang ada’.

Saya tahu ini kedengarannya tidak terlalu waah, tetapi ini hanya skenario yang lebih layak. Kompetisi itu bagus. Ini memvalidasi pasar.

Izinkan saya menekankannya lagi: Keberadaan murni dari beberapa persaingan adalah hal yang baik ketika Anda akan memulai toko atau bisnis online. Inilah alasannya:

• Itu berarti ada uang yang bisa dihasilkan di niche tersebut.
• Itu berarti orang lain telah membuat/menemukan produk yang sesuai dengan pelanggan dan yang ingin dibeli oleh pelanggan tersebut (dan Anda dapat menirunya).
• Ini menciptakan peluang besar bagi Anda untuk meneliti pasar dan melihat apa yang berhasil.
• Itu membuat pelanggan terbiasa dengan konsep membelanjakan uang untuk jenis produk yang akan Anda jual.

Dengan kata lain, pesaing Anda dapat menjadi tambang emas informasi tentang pasar, kondisinya, dan produk yang layak dicoba untuk dijual.

Di bagian panduan ini, kita akan belajar bagaimana memata-matai pesaing Anda dan bagaimana menafsirkan informasi yang Anda dapatkan.

Inilah alasan kami melakukan riset pesaing:

• Kami ingin mempelajari apa yang berhasil di niche tersebut, baik dari segi produk yang laris manis maupun metode pemasaran yang efektif dan dapat dicontoh.
• Kami ingin mempelajari lebih lanjut tentang basis pelanggan, apa yang mereka harapkan, apa yang ingin mereka beli, dan pesan pemasaran seperti apa yang sesuai dengan mereka.
• Kami ingin menggunakan wawasan yang kami dapatkan untuk kemudian merencanakan peluncuran toko online kami.

Catatan: Saya ingin ini menjadi panduan praktis. Agar toko online anda berhasil, langkah demi langkah dibawah ini adalah cara buat website jualan yang berguna untuk jenis toko online apaun

Mari kita mulai:

2.1. IDENTIFIKASI KOMPETISI

Urutan pertama bisnis adalah mencari tahu siapa pesaing Anda sebenarnya.

Dan saya tidak bermaksud secara abstrak, tetapi secara khusus — dengan nama bisnis tertentu dan semuanya.

Kabar baiknya adalah, jika Anda sendiri secara aktif tertarik pada niche tersebut untuk waktu yang lama, Anda mungkin sudah mengetahui semua nama itu.

Jika Anda tidak yakin, itu tidak masalah, kami akan menggunakan beberapa alat dari web untuk menemukan semuanya.

Jadi, mulailah dengan membuat daftar perusahaan/toko online yang Anda ketahui. Itu bisa berupa perusahaan yang Anda beli dari diri Anda sendiri, perusahaan yang Anda tahu dibeli oleh orang lain, perusahaan yang ada di area lokal Anda… apa pun bisa.

Berhati-hatilah saat mengidentifikasi pesaing Anda. Idealnya, Anda ingin melihat perusahaan yang terlihat semirip mungkin dengan perusahaan Anda.

Mulailah dengan memasukkan alamat situs web pesaing Anda ke dalam kolom pencarian baik menggunakan tools seo seperti ahrefs atau sekedar melihat pesaing melalui searcing google. Anda dapat melakukan hingga sepuluh pencarian gratis, yang seharusnya sudah cukup.

Di halaman hasil, Anda akan menemukan berbagai macam perkiraan parameter tentang situs web, ukuran lalu lintasnya, jumlah tautan balik, dan lainnya.

2.2. LIHAT PRODUK YANG MEREKA JUAL

Dengan daftar pesaing Anda, sekarang saatnya untuk melihat jenis produk apa yang mereka jual (khususnya) dan apa yang membuat produk tersebut menarik.

Satu catatan penting: Saat Anda melakukan langkah-langkah di sini, jangan hanya melihat produk yang dijual pesaing Anda, lihat juga cara mereka mempresentasikan produk tersebut — bagaimana produk dikategorikan dan bagaimana mereka diatur di toko online. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pesaing Anda dapat menjadi tambang emas informasi yang sebenarnya tentang apa yang berhasil di ceruk pasar.

Langkah pertama, tentu saja, mengunjungi setiap situs e-commerce pesaing Anda dan meluangkan waktu untuk melihat katalog produk mereka.

Baca Juga:

Cara Membuat Landing Page Yang Efektif Untuk Jualan

Ambil catatan. Anda akan menggunakan info itu saat membuat katalog Anda lebih baik.

Saat Anda melalui langkah-langkah ini, catat juga apa yang Anda suka/tidak suka tentang situs web/desain/penawaran mereka.

Untuk sedikit lebih banyak perspektif orang pertama, berlangganan buletin pesaing Anda. Lihat jenis email apa yang mereka kirim dan produk mana yang mereka promosikan lebih banyak daripada yang lain.

Juga, membeli sesuatu dari pesaing Anda. Lihat seperti apa prosesnya dan apa yang berpotensi mengejutkan tentangnya.

Perlu lebih banyak contoh tentang apa yang dijual di niche Anda? Pergi ke Amazon atau Etsy, periksa kategori terkait. Urutkan berdasarkan terlaris. Baca deskripsi dan ulangi langkah-langkah di atas.

Apa yang harus Anda miliki setelah langkah ini adalah daftar produk potensial yang dapat Anda jual, dan gagasan tentang bagaimana Anda dapat mendekati penjualannya — semuanya berdasarkan apa yang dilakukan pesaing Anda.

3. Kenali Basis Pelanggan Anda

Sekarang kita tahu apa yang biasanya dijual di niche situs Anda, mari pelajari lebih lanjut kepada siapa semua produk itu dijual.

Meskipun ini mungkin terdengar jelas pada awalnya, sebenarnya menentukan basis pelanggan ideal Anda dapat membutuhkan usaha.

Pertama, jangan membuat kesalahan terbesar dari mereka semua — berpikir bahwa Anda dapat menjual kepada semua orang.

Ini adalah kesalahan umum. Pada dasarnya, kami terbiasa melihat merek besar yang memang menjual kepada semua orang, jadi kami mulai berpikir bahwa kami bisa seperti mereka. Ini tidak benar.

Dan itu menjadi jelas ketika kita menelusuri kembali sejarah beberapa merek besar itu dan melihat betapa rendahnya mereka sebenarnya memulai.

Misalnya, segera setelah Perang Dunia II, sebuah perusahaan Jepang kecil mulai menjual modifikasi kecil untuk memungkinkan radio menerima semua spektrum gelombang radio dan bukan hanya apa yang diizinkan sebelum Perang Dunia II oleh pemerintah Jepang. Anda tidak mendapatkan lebih banyak niche daripada mod kecil untuk radio… Perusahaan ini sekarang dikenal sebagai Sony.

Faktanya adalah, jika bukan karena cerita awal Sony, merek tersebut mungkin tidak akan ada seperti yang kita kenal sekarang.

Anda juga harus memulai dari yang kecil. karena semua orang mulai dari yang kecil.

Beberapa hal yang harus anda coba lakukan adalah :

• 3.1. TEMUKAN KE SIAPA KOMPETISI ANDA MENJUAL
• 3.2. LAKUKAN PENELITIAN KATA KUNCI
• 3.3. MENCARI GRUP FACEBOOK TERKAIT
• 3.4. LIHAT APA YANG ADA DI YOUTUBE
• 3.5. TEMUKAN PODCAST POPULER
• 3.6. COBA LIHAT KE QUORA

4. Pilih Sudut

Dengan semua riset di belakang kami, kami akhirnya mencoba memulai toko online yang akan kami sesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan kami!

Urutan pertama bisnis: Memilih sudut!

Sudut dapat didefinisikan sebagai pandangan individu Anda tentang ceruk, basis pelanggan, dan bagaimana Anda ingin memenuhi basis pelanggan itu.

Perhatikan contoh paling dasar: Pasar otomotif. Ada banyak perusahaan di dalamnya. Pada akhirnya, mereka semua memproduksi kendaraan roda empat dengan mesin di tengah. Namun, mereka semua memiliki tempat unik di pasar dan melayani pelanggan yang berbeda.

Tidak peduli apa yang ingin Anda jual, Anda perlu memutuskan sudut pandang juga.

Tujuannya di sini adalah untuk menentukan apa yang akan Anda jual secara spesifik, kepada siapa, dan mengapa mereka ingin membeli.

Dengan semua riset pasar yang sudah ada di belakang Anda pada tahap ini, Anda mungkin memiliki ide bagus tentang jenis produk yang ingin Anda jual. Sekarang saatnya untuk sedikit lebih spesifik:

• Tuliskan semua ide produk Anda dan semua hal yang membuatnya unik di ceruk pasar.
• Jelaskan pelanggan ideal Anda — fokus pada demografi serta karakteristik lainnya.
• Cari tahu mengapa pelanggan ideal Anda akan membeli dari Anda.

Misalnya, apa yang dilakukan The Sill dan Bloomscape untuk mereka adalah mereka membuat pemetikan tanaman menjadi sederhana, dan juga membantu pelanggan untuk mulai merawat tanaman mereka. Mereka tidak hanya menjual tanaman kepada Anda dan kemudian meninggalkan Anda ke perangkat Anda sendiri, yang akan terjadi jika Anda membeli pabrik dari Home Depot, mereka menawarkan seluruh paket.

Pendekatan ‘seluruh paket’ ini sangat menarik, terutama jika Anda seorang pemula untuk ‘menanam kehidupan’ (begitu mereka menyebutnya).

Inilah yang dimaksud dengan sudut.

Sudut Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apa yang Anda jual, khususnya?
• Kepada siapa, khususnya?
• Mengapa mereka akan membeli dari Anda?

5. Pilih Nama Untuk Toko Online Anda

Kita dapat mulai melihat kemungkinan nama toko dan nama domain (alamat web).

Pertama, mari kita lakukan brainstorming umum seputar nama toko.

Catatan: Ingatlah bahwa nama bisnis resmi Anda bisa apa saja dan bisa berbeda dari nama toko e-niaga Anda. Apa yang kita bicarakan di sini adalah nama toko Anda seperti yang terlihat oleh pelanggan online.

Ada dua jenis utama nama website jualan dan, oleh karena itu, nama toko e-commerce:

• Keyword-based
• Brand-based

Keyword Base, seperti istilah yang disarankan, didasarkan pada kata kunci yang populer di ceruk. Misalnya, saya bisa menelepon toko baru saya, ‘House Plants HQ’. Dalam hal ini, ‘tanaman rumah’ adalah kata kunci utama yang ingin saya atasi.

Brand Base, biasanya diadaptasi dari kata-kata yang tidak memiliki arti di dunia nyata — pikirkan sebuah perusahaan kecil bernama Google. Ini adalah 100% nama merek. Itu tidak berarti apa-apa lagi.

Baik nama berbasis kata kunci dan berbasis merek memiliki pro dan kontra.

• Keyword Base sangat bagus untuk SEO — karena mereka sudah memiliki kata kunci utama Anda di dalamnya, akan lebih mudah untuk menentukan peringkatnya. Di sisi lain, mereka tidak terlalu bermerek, dan pelanggan Anda mungkin kesulitan mengingat apa nama toko Anda.
• Brand Base sendiri lebih mudah diingat, tetapi, saat pertama kali melihatnya, tidak semua orang akan dapat mengetahui tentang apa nama itu. Bayangkan saya menamai toko tanaman saya ‘Plantaroo’.

Sebaiknya mulailah melakukan brainstorming kemungkinan nama toko dengan kembali ke kata kunci utama Anda — kata kunci yang Anda temukan sebelumnya. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengubah beberapa dari mereka menjadi nama toko.

Dari 5 Point diatas dalam Cara buat website jualan mungkin akan mengubah pikiran anda, kok cukup lumayan ribet yah untuk sekedar membuat toko online. yaa betul jika anda berpikir seperti itu, tapi yang anda harus ingat adalah, sesuatu yang dimulai dengan perencanaan yang baik akan menghasilkan juga yang baik.

Jadi, jika anda tertarik untuk terus mengikuti artikel ini dan melanjutkan Point – Point berikutnya silahkan komen dibawah sob atau isi kontak form kami, Admin Rating Website akan melanjutkan Konsep dan cara buat website jualan lebih detail lagi supaya saat anda membangun situs onlie shop sudah cukup mengerti konsep yang akan bangun di situs anda.

Salam Blogger